La NAND Flash flambe, les conditions se durcissent, Phison serre la vis
Prépayez ou attendez ?
Phison, un acteurs connus du secteur des contrôleurs SSD, durcit ses conditions de paiement auprès d’une partie de ses clients. L’entreprise demande des prépaiements (ou des cycles de règlement plus courts) pour sécuriser les prochaines commandes.
L’information ressort de plusieurs publications asiatiques et a été reprise par TrendForce, qui évoque une note client datée de fin février et attribuée à Phison. Le but serait de mieux “verrouiller” l’offre dans un contexte où la demande de mémoire flash explose. TrendForce explique que de grands fabricants ont déjà basculé vers des politiques de paiement plus dures. Ainsi Phison ajusterait ses pratiques “pour rester aligné” et améliorer sa flexibilité opérationnelle.
L’IA aspire la NAND, et les prix explosent
La mécanique du marché de la NAND Flash est la même que celui d’autres domaines comme la DRAM par exemple. Quand l’offre devient plus rare face à une demande plus forte, le pouvoir bascule du côté des fournisseurs. TrendForce estime ainsi qu’au premier trimestre 2026, les prix contractuels de la NAND Flash pourraient grimper d’environ +55 à +60% trimestre sur trimestre.
Mais Phison ne fabrique pas de NAND Flash ! ?
C’est là justement que le sujet devient intéressant. Phison est un fournisseur de contrôleurs SSD (le “cerveau” du SSD) et pas un producteur de flash. Son contrôleur PCIe 5.0 E28, par exemple, est fabriqué par TSMC, donc sur une chaîne logique qui n’a rien à voir avec la production de NAND Flash.
Du coup la demande des prépaiements de Phison est un indice sur sa position dans la chaîne de production d’un SSD. L’entreprise peut être amenée à coordonner l’approvisionnement (ou la logistique) pour des clients SSD ce qui s’accompagne d’une immobilisation possible de capitaux pour sécuriser de la NAND Flash au bon moment et au bon prix.
Cependant les politiques varient selon les vendeurs et les clients, ce qui suggère des conditions “au cas par cas” plutôt qu’un basculement uniforme pour tout le monde.
